営業トークは意識して話す
本日は、営業の本質研修2回目。「共感を得るための事前準備」「顧客と接するとは?」「共感を得るための3つのポイント」「モノより難しいコトを説明する」の流れで開催いたしました。
まずはワークを中心に、共感に必要なこと・接客時の4つのポイント・ヒアリングのポイント・カタチのないものを簡単に説明する・20秒で伝えるためのポイントなどを学んで頂き、その後ロールプレイングを通して実践の練習をしながら理解して頂きました。
今回は、「共感を得る」「顧客と接するとは?」ということで、ヒアリングのポイントや、質問の仕方、傾聴の具体的な方法などをロールプレイング中心に学んで頂きました。「苦手だった、営業としてのヒアリングの仕方や手順を知ることが出来て、とても勉強になった」「お客様と会話する中で、どういった聞き方で話を展開していくと良いかが分かりました」などの、お声を頂きました。
今回は、厨房機器販売店、美容室、社労士事務所、人材派遣会社、フラワーアレンジメント会社などで働く方が参加されました。
「営業トークは意識して話さなければいけないと実感しました。会話内容をどのタイミングで掘り下げるかや、傾聴すべきタイミングが少しつかめたかと思います。」
「相手から否定的なことを言われて「いやいや、そんな事ないです」と無意識に言ってしまう。意識していても、数カ月経つと忘れてしまうのでもう1度強く意識するよう心がけます。」
などの感想をいただきました。