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営業の本質 営業力強化研修3
2014/04/16 営業
本日は、営業の本質研修という事で、「提案とは?」「伝わる説明をするために大事なポイント」「受注するとは?」「クロージング」の流れで開催されました。
ワークなどを中心に、提案前に押さえておきたいポイント、提案の目的とゴール、相手のマインドフローを意識した説明の仕方、クロージングの様々なテクニックなどを学んで頂きました。ロールプレイングでは、実際にある商品をテーマにし、その商品をどのようにプレゼンし売り込むかを考え取り組んで理解して頂きました。
今回は、少人数での開催という事で、落ち着いた雰囲気の中、参加者様とじっくりと対話しながら進められました。事例紹介なども、参加者様のニーズを伺いながら行われ、様々な学びのある研修となったようです。